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让我给大家解释一下,以NOKIA为例——
NOKIA有四种渠道:
1、专卖店(各地基本都有,直接向NOKIA提货,受NOKIA控制严格,特别是价格),直供零售商等同(国美等)
2、FD(专业名词就不解释了,全称我也没搞明白)——有点像代理商的形式,不过是直接受NOKIA控制的。
3、代理商——一级的叫国代(天音、中邮等)
4、NOKIA Store——类似于专卖店,但受NOKIA控制更严格,可直接向NOKIA提货,也可选择其它途径。
以上,NOKIA所有的机型除了给1和4的专卖店和NOKIA store之外,其它的店铺如果要货就要问FD或者代理商拿(FD和代理商的机型不同,一款机给了代理商就不会再给FD。现在来说是FD和代理商的机型种类数量大致相等)。FD是受NOKIA控制,给出的政策是由NOKIA操纵的。而代理商不同,它直接打款拿货,价格、礼品、促销政策的自由度大得多。
在销售的过程中,会有至少三个办法扰乱市场价格:1、国美(不解释了);2、代理商(为了让下游多提货,价格会给很低,礼品会给很多);3、除专卖店和NOKIA store之外的店铺打价。
NOKIA想要控价的话,就会出一些公函,类似于“如果严控机型不按市场指导价销售,将会采取XXXX的措施。”所有的零售商也会想尽办法捉竞争对手扰乱价格的证据去投诉。
其实这是个有很意思的“猫捉老鼠”的游戏~
以上只是想说明渠道不同,价格也会有差异,然后价格控制也是商业销售的手段之一。
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我说的这都是些什么呀~
看过LLM的公告之后,我不知道Magritte及她的公司在这其中充当的是什么角色,是NOKIA公司,还是代理商?M-wolf营销公司,我也不知道和M rising或者和M有什么联系。
但我知道,她所做的正是“控价”这件事情。为了对她的下游交代,为了纠正“市场价格”,她的公函是无可厚非的。那引起争议的一句话正是利用(或许这个词使用不当)了我们是fan这个弱点。
在商言商,这件事情其实很简单。
但我们并不是商人,我们只是一群爱着M,爱着GGM的傻傻的公主,我们只是想更多的让GGM占据我们生活的空间,所以选择一起以团购的形式买这顶帽子~而韩方恰恰是把BS看成了销售帽子的商人,这个误解导致了这一场风波~这一误会不要紧,更是把BS推向了风口浪尖。
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或许BS的孩子们在这次团购结束后该休息一下,让疲累的身心暂时得到放松,把剩余的精力投入到BS成立之初让广大人民群众纷拥而至的那些地方去。
真心的希望不要再因为团购的事情再起内讧了! |
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